Как правильно написать объявление о продаже



Реклама - двигатель торговлиВ данной статье мы раскроем основные хитрости и секреты как правильно написать объявление о продаже квартиры, машины и т д. Если вы будете использовать данные советы, то уже скоро сможете составить эффективное рекламное объявление, которое будет пользоваться популярностью.

Реклама — двигатель торговли. Сейчас вряд ли кто-нибудь сможет опровергнуть это утверждение.

Но вот только слишком мало, кто всерьёз считает, что составить очень эффективное объявление о продаже — целое искусство. Профессионалам в этом деле, конечно же, хорошо, но вот только что делать обычным людям, если например им нужно продать квартиру.

Разберем на примере как правильно написать объявления о продаже квартиры

 объявление состоит из трех частей - заголовок, основной текст и концовка

Первый секрет — Структура

Запомните, что любое объявление состоит из трех частей — заголовок, основной текст и концовка. Вся необходимая информация должна быть распределена по этим пунктам.

Второй секрет — Заголовок

Среднестатистически каждый человек тратит всего полторы секунды, чтобы просмотреть объявление.

Если за эти полторы секунды оно ничем не приглянется клиенту, то он просто переключит свое внимание на другое, и забудет про ваше объявление. Поэтому ваш заголовок должен быть ярким, чтобы привлечь внимание потенциального клиента.

Ваш заголовок должен соответствовать следующим пяти пунктам:

1. Краткость — не стоит составлять слишком уж длинный заголовок, он должен быть кратким. Самый оптимальный размер — не более 7 слов. Если будет больше, то он будет плохо восприниматься потенциальным клиентом.

2. Тематичность. Ваше объявление должно сразу же показать клиенту, что вы продаете, так же должно показать, для кого оно предназначено (например, для деловых людей). К тому же вы должны показать клиенту, в чем будет заключаться его выгода (например, экономия

3. Простота. Если читателю сложно ознакомиться с заголовком, то он попросту перейдет на другое объявление.

4.  Интригуемость. Ваш заголовок должен привлечь внимание читателя, поэтому попытайтесь придумать что-нибудь оригинальное, используйте нестандартный подход к составлению объявления, ведь это может заинтересовать клиента.

5. Не нужно заканчивать заголовок точкой. Помните, что основная часть объявления впереди, и он должен понять, что самое интересное впереди.

Вот парочка примеров хороших объявлений:
1) Вам понравится это удобство. Всего пять минут от. . .
2) Детям нужен Огромный дом!

А вот примеры не таких хороших объявлений:1) Срочно! 2) Фантастика!

Третий секрет — Основная часть

После заголовка следует основная часть, которая должна преобразовать первое впечатление в желание купить квартиру у вас. Для этой цели, стоит дать понять покупателю, что ваша квартира именно то, что ему нужно. Ваше объявление должно полностью отображать всю информацию, чтобы потенциальный покупатель смог ознакомиться с информацией и принять решение.

Но помните, что правило «Краткость — сестра таланта» никто не отменял, и вам не нужно писать уж слишком подробное объявление. В таком случае велик риск, что покупатель так и не дочитает его до конца.

Эффективное рекламное объявление должно отвечать на следующие вопросы:

1) Что? Что именно рекламируется объявлении? Это дом, или же квартира? А может дача?

2) Где? Объявление должно содержать точный адрес недвижимости.

3) Сколько? Во сколько обойдется покупка недвижимости покупателю?

4) Почему? Тут стоит рассказать, почему выгодно купить именно вашу квартиру.

5) Кто? Кто продает квартиру? Вы собственник, либо же частный риелтор, а может, вы представляете агентство недвижимости?

6) Куда? Куда стоит позвонить, чтобы уточнить возникающие вопросы?

7) Когда? Когда стоит позвонить по указанному телефону, либо же когда можно приехать посмотреть на квартиру.

Напрашивается следующий вывод: вам нужно составить четкое и подробное объявление, которое будет раскрывать все достоинства покупки.

Как правильно написать объявление о продаже

Четвертый секрет — Размер

Из предыдущего пункта, мы выяснили, что объявление должно быть подробным, то есть содержать всю необходимую информацию. Вот только неизвестно, какого оно должны быть размера — маленького или же большого? Тут стоит сказать, что мнения расходятся.

Кто-то считает, что лучше всего составить как можно более короткое объявление, так как больше вероятность, что его прочитают полностью. Другие же считают, что лучше написать как можно больше всего, соответствуя выражению «заговаривать зубы».

Но эксперты считают, что размер объявления не зависит на успех того или иного объявления. Не стоит только слишком сокращать.

 Но вам нужно помнить, что:

— На длину объявления влияет характеристика продаваемой недвижимости и описание выгоды

— Объявление не должно содержать лишних слов, оно должно четко соответствовать выбранному стилю, и не содержать каких-либо пустых слов.

— Не стоит писать уж слишком подробно объявление. Например, не стоит указывать состояние каждого предмета в квартире, некоторые вопросы клиент сам вам задаст при просмотре квартиры.

✓ Вывод из этого пункта — размер объявления далеко не такой уж и важный фактор, самое главное форма и содержание объявления.

Секрет пятый — Сокращения

Объявления по продаже квартиры придерживаются определенного шаблона

  •  улица
  • количество комнат
  • площадь квартиры (общая площадь/жилая/кухня)
  • этаж квартиры/общее количество этажей
  • тип дома
  • описание квартиры
  • далее цена, и контакты для связи.

 только в крайнем случае пользуйтесь сокращениями

Если есть возможность (то есть, нет запрета на размер текста), то не стоит сокращать какое-либо слово. Это нужно делать только в том случае, если вы подаете объявление, например, в газету, где есть строгое ограничение на размер. Сообщение, составленное без сокращений, воспринимается как более представительное и позволяет даже повысить цену, по сравнению с коротким сообщением с многочисленными сокращениями. Ведь, вы можете обосновать стоимость продаваемой квартиры, в том время сделать это в коротком объявлении на пару строк проблематично.

✓ Вывод этого пункта — только в крайнем случае пользуйтесь сокращениями.

Секрет шестой — Абзацы и подзаголовки

Любое длинное объявление нужно разбивать на абзацы. Стоит также писать и подзаголовки. Если сможете написать логично и удобочитаемо свое объявление, то оно будет пользоваться гораздо большей популярностью.

Основная цель подзаголовков — сделать текст объявления более легким в восприятии. По статистике, мало кто читает все объявление от слова к слову. Большая часть просто «читают по диагонали». Подзаголовки помогают обратить внимание потенциального клиента на какие-либо ключевые моменты. Они раскрывают суть всего абзаца, и это помогает построить цельную картину вашего объявления.

 Подзаголовки помогают:

— текст становится более запоминаемым, по сравнению с объявлениями конкурентов- задерживают внимание- а также усиливают понимание вашего объявления, за счет подчеркивание его достоинств.

Чтобы выделить подзаголовок, стоит использовать следующие хитрости: жирный шрифт, курсив, подчеркивание, большой формат букв. Это все позволяет выделить ваши подзаголовки.

Секрет седьмой — Конкретика

Опять же по статистике, объявление, в котором указана всю конкретная информация, будет пользовать большим спросом. Не стоит прибегать к размытым фразам, например «отличное состояние» или же «евроремонт». Ведь зачастую такие фразы для каждого означают свое. Например, «отличное состояние» — так некоторые могут сказать о квартире, которая почти полностью обветшала, но стены еще не рухнули.

Поэтому вы должны любую такую фразу расшифровывать. Например, под фразой «развитая инфраструктура», стоит указать наличие рядом школ, детских садиков, а также наличие каких-либо хороших магазинов.

✓ Вывод этого пункта: Если вы хотите, чтобы ваше объявление привлекло больше внимания, указывайте как можно больше конкретных фактов.

Секрет восьмой — Не пишите неправду

Есть одно очень важное правило составления объявлений — не стоит лгать читателю! Не стоит вводить его в заблуждение насчет вашей недвижимости. Помните, что рано или поздно обман станет явным, и это может послужить причиной отказа от покупки квартиры.

Например, не стоит занижать время, которое нужно потратить, чтобы добраться до метро.

Также не стоит указывать, что у вас в квартире проведен хороший ремонт, если, например, нужно будет переклеивать все обои и менять сантехнику.

Если вам не хочется вскрывать какую-либо неприятную информацию о вашей квартире, то лучше просто тактично промолчите, и попытайтесь рассказать о наиболее выигрышных сторонах вашей квартиры. В таком случае, при осмотре квартиры, сильные достоинства смогут превысить какие-либо недостатки, и вы сможете выгодно продать свою квартиру.

 Вывод этого пункта:

Ни при каких условиях не стоит лгать покупателям. Если вы будете честны с ними, то и к вам отношение будет соответствующее.

Секрет девятый — пытайтесь ориентироваться на целевую аудиторию

Когда вы продаете квартиру, вы должны четко представить, кому она будет интересна, ведь одна из главных вещей в объявлении — его направленность. Если вы сможете правильно определить потенциальную аудиторию, то сможете составить объявление с прицелом на подобных людей. В таком случае гораздо выше шанс, что ваше объявление привлечет больше внимания.

Например, однокомнатные квартиры вряд ли будут покупать семьи, с большим количеством детей. Поэтому не стоит перечислять в объявлении о близости школ, либо же детских садиков.

А вот двухкомнатную и трехкомнатную квартиру как раз могут приобрести подобные люди. Поэтому стоит перечислить и все преимущества данной квартиры для детей.

Помимо анализа потенциальной аудитории, стоит также определиться с рекламоносителем, и, опираясь на это, составлять объявление.

Вывод этого пункта:

Тщательно подумайте потенциальную аудиторию вашего объявления.

Секрет десятый — Пишите оригинальные объявления

Лучший способ выделиться на фоне остальных объявлений — проявить оригинальность.

Нужно описать квартиры весьма выразительно, и для этой цели стоит использовать эпитеты. За счет них вы будете создавать определенную атмосферу объявления, которая может помочь вам сделать популярное объявление.

Например, если вы упомяните, что из ваших окон просторной гостиной открывается живописный вид, читатель будет представлять себе этот вид, и будет примерять ее на себя. Такое объявление будет вызывать положительные эмоции, и позволит выделить его на фоне остальных.

Не стоит думать, что только просторную и роскошную квартиру можно описать так. Проявите оригинальность, и даже далеко не самую лучшую квартиру вы сможете продать.

 КУПИТЕ СЕБЕ ГАРАЖ

Нужно только немного фантазии, и может даже маленькая частичка юмора. В качестве примера взгляните на следующее объявление:

«Вам некуда пойти вечером? ?Вам надоело тупо шляться по одним и тем же клубам и барам? КУПИТЕ СЕБЕ ГАРАЖ! !25 квадратных метров великолепной и незабываемой атмосферы для проведения автопати и чилаут-вечеринок. Прилагается также смотровой и овощной андерграунд. . . Автомобильный кооператив «Дружба».

Как видите, и даже объявление о продаже гаража можно написать весьма оригинально.

Секрет одиннадцатый — от большого к малому!

Когда покупатель просматривает сообщения, он взвешивает все за и против покупки той или иной недвижимости. Поэтому в самом начале стоит упомянуть наиболее значимые характеристики, а потом все менее значимые факты. За счет такой структуры объявления, он сможет точно понять, стоит ли звонить по указанному телефону или нет. Если вы начнете упоминать малозначимые факты в самом начале, то возможно, что это объявление даже не прочтут до конца.

Вывод этого пункта:

Вы должны упоминать все факты, в порядке уменьшения их значимости.

Секрет двенадцатый — составьте несколько объявлений

Если вы смогли составить грамотно составленное объявление, то вы молодцы. Но даже в таком случае стоит попробовать еще больше увеличить шансы, чтобы ваше объявление принесло максимальный эффект.

В таком случае вы должны составить несколько объявлений. Стоит составить три разных объявления, которые будут различать размером. Первым делом напишите большое объявление, в котором наиболее подробно изложите всю плюсы покупки квартиры.

Затем стоит составить среднее по размеру объявление.

Размер стоит ограничить на уровне 500 символов. Такое объявление стоит разместить там, где есть ограничение на размер сообщения.

Наконец, стоит написать самое коротко сообщение, длина которого не будет превышать и пары строк. Такое объявление можно будет разместить даже в газетах, где есть строгие требования к размеру.

Вывод этого пункта:

 Если вы составите несколько объявлений, то сможете наиболее эффективно донести ваше объявление до потенциальных читателей. Нельзя однозначно сказать, какое из них будет пользоваться наибольшим успехом, поэтому стоит проявить разнообразие, и какое-либо из объявлений может, будет пользоваться повышенной популярностью.

Секрет тринадцатый — Прикрепляйте фотографии

Больший успех вызываю объявления с фотографиями. Поэтому к этому пункту стоит подойти основательно. Особенно если вы хотите продать дорогую квартиру. В таком случае лучше всего даже нанять профессионального фотографа, который сможет лучше всего подчеркнуть достоинства вашей квартиры.

Фотография должна подчеркивать только достоинства квартиры, и на ней не должно быть явных недостатков. Но даже если квартира, которую вы собрались продавать, не настолько уж и хороша, то все равно стоит сделать несколько фотографий. В таком случае стоит подобрать оптимальный ракурс, который раскроет основные достоинства.

Не стоит выставлять напоказ фотографии, которые будут подчеркивать скорее недостатки, а не достоинства.

Если у вас совсем не получается сделать хорошую фотографию, то поставьте рекламную фотографию вашего дома.

В самом крайнем случае лучше попросту не размещать фотографии.

Сколько лучше всего разместить фотографий? Конечно же, тут руководствуется принцип, чем больше, тем лучше. Но стоит не забывать о качестве самих фото. Оптимальный вариант — от шести до пятнадцати фотографий, которые раскроют все достоинства продаваемой квартиры.

Вывод этого пункта:

Потенциальный покупатель может «клюнуть» на красивую картинку, поэтому не забывайте про фотографии.

фотографии вашей квартиры

Секрет четырнадцатый — «Пришлите фотографии вашей квартиры»

Даже если вы разместили свое объявление вместе с фотографиями квартиры, у вас их все равно будут требовать, вернее дополнительные фото. Также у вас постоянно будут спрашивать дополнительные сведения.

Для вашего удобства в таком случае стоит создать небольшую интернет страничку, где вы сможете представить презентацию вашей квартиры, с многочисленными фотографиями и подробным текстом.

Ведь в противном случае вам может быть придется постоянно отвечать на вопросы многочисленных потенциальных покупателей. В таком случае вы сможете просто присылать им адрес своего сайта.

Не стоит пугаться, что вы не сможете создать подобную страничку.

Сейчас сделать это очень легко. Нужно только выбрать довольно хорошее доменное имя, желательно не такое уж и длинное. Можно попробовать указать в адресе номер вашего телефона. В таком случае все всегда будут знать, куда перезвонить, если квартира приглянется.

Секрет пятнадцатый — Не забывайте о цене!

Не забывайте указывать цену. По статистике, почти половина читателей пропустит мимо объявление, в котором не указана цена. Ведь если вы не укажите цену, то потенциальный покупатель сам придумает примерную цену, и она скорей всего будет выше, чем реальная.

К тому же вам не придется лишний раз отвечать на телефонные звонки, лучше сразу укажите цену.

Секрет шестнадцатый — волшебные слова и слова-табу

Стоит прибегать к помощи, так как называемых «волшебных» слов, которые помогут привлечь дополнительное внимание. К таким словам относится, например, «от хозяина». В таком случае человек сможет рассчитывать, что ему не придется раскошеливаться на дополнительную комиссию.

Но не стоит упоминать в своем объявлении следующий слова — «срочно» и «торг». Если вы употребите такие слова в своем объявлении, то покупатель сможет понижать цену до минимально возможной.

Фактически за счет этого удешевляется ваша квартира.

Вывод этого пункта — не стоит упоминать слова «торг» и «срочно».

Секрет семнадцатый — Конец объявления

Окончание вашего объявления не менее важно, чем его заголовок. Концовка должна подтолкнуть потенциального читателя по совершение покупки. В маленькой фразе вам стоит упомянуть, почему стоит именно у вас приобрести квартиру.

В концовке стоит снова упомянуть главное достоинство именно вашего объявления.

Концовка в основном состоит из двух частей — призыв к действию и пояснение, как это можно сделать.

В первой части стоит разместить призыв к следующим действиям на выбор: позвонить вам, посмотреть квартиру, либо же купить ее. Исходя из этого, и подбирайте наиболее подходящее выражение. Пример — «встретьте Новый год в своей новой квартире! »

Во второй части нужно указать контактную информацию, по которой с вами смогут связаться.

В статье представлены 17 секретов и правил как правильно составить и написать рекламное объявление о продаже чего-либо квартиры, машины, дома.



Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (Пока оценок нет)
Загрузка...



Интересные предложения в интернете:





А вот ещё интересные статьи:


Расскажите о данной статье своим друзьям!




Статья опубликована в рубрике под названием: Разное

 

Метки: , , , , , , ,